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抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)的五種方式

發(fā)布日期:2022-04-11 作者: 點(diǎn)擊:

  1、官方投放系


  一般有開(kāi)屏廣告,信息流廣告,原生廣告推薦,活動(dòng)發(fā)起這幾種形式。


  優(yōu)勢:如果產(chǎn)品夠稀缺,用這種簡(jiǎn)單粗暴的方式更適合。因為目的性強,用戶(hù)要么買(mǎi),要么下載,更容易看到效果。


  效果:據做過(guò)的一些朋友透露,轉化率有好有壞,品牌曝光還是可以的。

抖音營(yíng)銷(xiāo)怎么做


  2、達人合作系


  就是找抖音紅人打廣告。


  優(yōu)勢:使用場(chǎng)景原生,配合達人的露出,廣告形式生動(dòng),用戶(hù)點(diǎn)擊率高,接受度高,互動(dòng)多,能激發(fā)用戶(hù)二次傳播所,也能提升品牌在抖音用戶(hù)中的好感度。且價(jià)格沒(méi)官方廣告那么高。抖音達人的價(jià)格按0.03元/粉絲類(lèi)推,也就是如果100萬(wàn)粉絲的達人,一次價(jià)格在3萬(wàn)。


  劣勢:抖音偏“陌生人推薦”的板塊布局,使得達人的粉絲不一定對達人的每條視頻都看。且達人雖坐擁百萬(wàn)粉絲,但因對品牌產(chǎn)品的不了解,制作的創(chuàng )意內容不一定適合。所以甲方最好自帶創(chuàng )意+現場(chǎng)跟進(jìn)制作(異地制作很可能跟預期效果有偏差),效果:無(wú)論是轉化率還是品牌曝光,都是有好有壞。


  3、病毒內容系


  一般是以路人的角度拍關(guān)于產(chǎn)品的某個(gè)視頻,如果爆紅,則能給產(chǎn)品帶來(lái)賣(mài)斷貨式的銷(xiāo)售增長(cháng)。


  優(yōu)勢:有達人系的一切優(yōu)勢,且價(jià)格低廉。


  劣勢:沒(méi)有達人自帶的初始流量,所以對創(chuàng )意要求極高。


  效果:目前火遍全網(wǎng)的各種“答案奶茶”,“兔耳帽子”等,基本都是通過(guò)這種模式火的。也可用來(lái)推品牌,比如慕思寢具曾做了一個(gè)“慕思裝修工幫客戶(hù)把床墊從1樓搬到29樓”的視頻,也破了10萬(wàn)贊。


  這種很像營(yíng)銷(xiāo)公司之前給品牌/產(chǎn)品做的炒作,只不過(guò)當時(shí)的渠道不在抖音,在微博,論壇,新聞頭條等地方。這種玩法適合一切大小商家品牌。


  4、個(gè)人IP帶貨系


  就是先讓個(gè)人紅起來(lái),然后再轉化粉絲買(mǎi)自己的產(chǎn)品。


  優(yōu)勢:在流量普遍昂貴的年代,自有粉絲能給自己未來(lái)幾年省掉一大筆推廣費,而紅人賣(mài)自己的貨,自帶情感和見(jiàn)證,轉化率會(huì )更高。且相對微博,快手等其他成熟平臺,抖音等短視頻平臺有流量紅利優(yōu)勢,個(gè)人ip成功的概率更高,可發(fā)揮空間大,內容形式多,露臉不露臉,好看不好看,都有成功的可能。


  劣勢:需要自身有天賦(顏值或表現力),或者內容有創(chuàng )意。如果都沒(méi)有,則需要專(zhuān)業(yè)的團隊輔助。


  效果:這也是目前玩的最多的方式,無(wú)論是微商,還是服務(wù)方,大家都在通過(guò)一些個(gè)人化的內容先漲粉,然后再帶貨。一旦找準自己的定位,并能成體系的創(chuàng )意化,堅持下來(lái),紅起來(lái)問(wèn)題不大。若真的紅起來(lái)了,帶貨更不是問(wèn)題。


  5、品牌入駐系


  目前入駐抖音的企業(yè)官v也有一大推了。比如快看漫畫(huà)、聯(lián)想、奧迪,支付寶、網(wǎng)易嚴選、小米手機,Airbnb、京東、馬蜂窩、adidas neo、英雄聯(lián)盟,以及一些微商小品牌。


  優(yōu)勢:借助大家對新平臺和新時(shí)代的好奇,在微博和微信公眾號雙雙疲軟且審美疲勞的局勢下,無(wú)疑是一個(gè)超前的正確選擇。做得好,絕對可以彎道超車(chē),助品牌跨級飛躍。


  劣勢:整個(gè)行業(yè)實(shí)際都處在探索期,上面列的一堆號,實(shí)際也沒(méi)有一個(gè)完美的案例。其次,短視頻的制作,相對圖文時(shí)代,要求更高,且耗費精力更大,它需要一個(gè)全方位的定位策劃,再加一個(gè)獨立的創(chuàng )意拍攝團隊。


  而大部分企業(yè)并沒(méi)有這樣現成的隊伍,如果重新招聘,時(shí)間和成本都太高。但如果沒(méi)有,就跟抖音上的很多微商小品牌一樣,不痛不癢的內容只會(huì )讓抖音官v形同虛設,吃力不討好。


  效果:因為大家都在探索,尚不明確。但一旦明確,基本就晚了,所以要試早點(diǎn)試。這種玩法適合有一定營(yíng)銷(xiāo)預算的大小商家品牌。


  以上就是關(guān)于企業(yè)進(jìn)行抖音視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣的相關(guān)方式總結,如果各位想要運用以上五種方式其中的一種,不妨到致遠科技進(jìn)行在線(xiàn)客服咨詢(xún)有關(guān)視頻營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題!


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